Systemy CPQ w e-commerce dla produkcji. Jak uniknąć pułapek w 2026 roku?
TL;DR - Szybkie podsumowanie
- Koniec błędów produkcyjnych: CPQ (Configure, Price, Quote) blokuje zamówienie konfiguracji, której nie da się złożyć z powodu konfliktu komponentów.
- Krótszy cykl sprzedaży: automatyzacja wycen bywa krótsza nawet o 80% w skali procesu (z tygodni do minut) - mniej wąskich gardeł po stronie inżynierii.
- Wizualizacja 3D (BabylonJS): hurtowy klient widzi konfigurację na żywo na Next.js - wyższa konwersja.
- Rentowność: GMI Software wdraża konfiguratory B2B na MedusaJS; jako jedyny polski software house w tej formule dajemy gwarancję ceny stałej po DDT na złożone projekty.
Problem: Ofertujesz 3 tygodnie, a klient kupił już u konkurencji
Jesteś producentem maszyn, mebli na wymiar lub zaawansowanej elektroniki. Klient B2B chce wyceny z nietypowym silnikiem i dodatkowym zasilaniem. Handlowy otwiera Excel, dzwoni na produkcję, po dwóch tygodniach wysyła PDF. W odpowiedzi słyszy: "Dziękujemy, wczoraj zamówiliśmy to u konkurencji z Niemiec, mieli konfigurator na stronie."
Co gorsza, błąd w arkuszu - komponenty fizycznie do siebie nie pasują - wychodzi dopiero na hali. To strata materiału i marży. W GMI Software (Gdańsk, 16+ lat, B2B) wdrażamy CPQ, które przenosi wiedzę inżynieryjną do przeglądarki klienta.
Ręczna wycena w Excelu vs system CPQ - zderzenie modeli
Dlaczego produkcja przechodzi na CPQ?
- Manualnie (Excel / e-mail): wiedza w głowach kilku osób - odejście inżyniera paraliżuje ofertowanie. Skala sprzedaży rośnie liniowo z etatami.
- Platforma CPQ (headless): reguły w kodzie (jeśli silnik 20 kW, zablokuj ramę aluminiową). W ok. 0,1 s system sprawdza stany w ERP, nakłada rabaty B2B i generuje PDF do podpisu. Handlowcy stają się doradcami, nie kalkulatorami.
Architektura CPQ: konfigurator, który nie zwalnia (stack GMI)
Tysiące wariantów i reguł wykraczają poza Shopify czy proste wtyczki WooCommerce. Stosujemy headless:
1. Silnik reguł i backend (NestJS + MedusaJS v2)
Logikę budujemy w Node.js (NestJS). MedusaJS v2 to warstwa koszyka i cenników z API pod integrację z ERP (np. SAP, Comarch, Berg System).
2. Frontend (Next.js)
Cena po zmianie koloru nie może wisieć 10 sekund. Next.js utrzymuje płynny UX - ten sam kierunek co w naszej aplikacji SFD (100 000+ pobrań).
3. Konfigurator 3D (BabylonJS / WebGL)
W 2026 płaskie zdjęcia to za mało. BabylonJS renderuje modele w przeglądarce - obrót 360° na smartfonie bez wtyczek (hale stalowe, pojazdy, maszyny).
Ile kosztuje wdrożenie CPQ z konfiguratorem 3D?
Koszt zależy od liczby reguł konfliktów i głębokości integracji ERP / CAD.
- Koszt: silnik CPQ + front (Next.js) + magazyny - zwykle 200 000-400 000 PLN. 3D (BabylonJS) wyceniamy od liczby i złożoności modeli od inżynierii.
- Czas: pierwsza wersja produkcyjna (MVP) dla kluczowej linii - typowo 4-8 miesięcy.
Scope creep jest największą pułapką. GMI Software jako jedyny polski software house z gwarancją ceny stałej na całość najpierw prowadzi DDT (Discovery, Design & Technology) - zamrażamy drzewo logiki, potem budżet. Po wdrożeniu: pełne prawa do kodu.
Najczęściej zadawane pytania
- Co to jest system CPQ w branży produkcyjnej i B2B?
- CPQ to skrót od Configure, Price, Quote (skonfiguruj, wyceń, zaofertuj). To oprogramowanie, które pozwala klientom lub handlowcom szybko skonfigurować wielowariantowy produkt, automatycznie przelicza cenę według dynamicznych reguł i generuje gotową ofertę, ograniczając błędy ludzkie.
- Dlaczego integracja konfiguratora CPQ z systemem ERP jest konieczna?
- Bez integracji CPQ to tylko frontend. Połączenie z ERP daje bieżące ceny surowców, dostępność części na magazynie oraz indywidualne rabaty i limity z umów B2B.
- Jak technologia WebGL i BabylonJS pomaga w sprzedaży B2B?
- BabylonJS renderuje wysokiej jakości modele 3D w przeglądarce (desktop i mobile). Klient B2B widzi na żywo, jak dodanie modułu (np. podajnika) zmienia wygląd i gabaryty maszyny.
- Czy platforma MedusaJS nadaje się do budowy systemów CPQ?
- Tak. MedusaJS v2 to open source na Node.js i mikroserwisach - w przeciwieństwie do zamkniętych SaaS daje swobodę przy złożonych regułach matematycznych i algorytmach wyceny bez limitów prowizyjnych platformy.
- Ile czasu zajmuje wdrożenie konfiguratora CPQ i e-commerce w GMI Software?
- Produkcyjna wersja CPQ z analizą DDT i integracjami trwa zwykle 4-8 miesięcy. Pracujemy w sprintach - zarząd ma co ok. dwa tygodnie wgląd w postęp.
Treść zaktualizowano: 31 marca 2026